Ezzel a 10 trükkel vernek át, hogy többet költs

Nem csak az online térben járhatnak túl az eszeden: egy ruhaüzletnek, vagy egy szupermarketnek ugyanúgy megvannak a maga trükkjei arra, hogy többet költs, mint amennyit terveztél, és ezt gyakran észre se veszed.

Amikor meglátogatsz egy webshopot vagy boltot, akkor a környezet hatással van rád. Ezt pedig tudatosan így alakítják ki, hogy minél többet költs és lehetőleg arra, amit ők akarnak.

Mondhatod erre, hogy ez hülyeség, engem nem hekkelnek meg, listával megyek és semmi másra nem költök. Ez pár embernél igaz lehet, de általánosságban minél inkább ezt gondolod, annál kevésbé leszel tudatában, hogy mennyi kis dologgal tudnak befolyásolni.

A legtöbb üzlet tudatosan úgy rendezi el a belső teret, hogy minél többet vásárolj. Gyakran már a bejáratnál a zöldség-gyümölcs részleg fogad. Ennek oka, hogy a friss árucikkek nyugtató hatásúak, így máris lelkesebben folytatódik a bevásárlás.

A pékáru és a tejtermékek viszont sok esetben épp a bejárattól legtávolabbi részen találhatóak. Ezt leginkább azért rendezik be így az áruházak, mert sokan csak ezért mennek el a boltba.

Újabban már ebben is van egy csavar: gyakran a bejáratnál is van egy minimális kínálat például a péksüteményekből. Ez kevésbé mesterkéltté teszi a stratégiát, ám talán így működik igazán: a nagyobb kínálat még mindig hátul van, ezért inkább hátramész a nagyobb választékhoz.

A tejtermékek és a péksütemények, bár egy kategóriát képeznek, ritkán kerülnek egymás mellé. Amíg egyiktől a másikig sétálsz, még többet látsz, és még többet vásárolhatsz.

Gyakran olyan sorok közt kell így áthaladnod, melyeken semmi olyat nem találsz, amit egyébként magadtól is megvennél, és épp ez a lényeg.

Minél több inger ér, minél több lehetőségük van akciókkal vagy sorvégi kihelyezésekkel megfogni a tekinteted, a nagy számok törvénye alapján annál többet fogsz költeni.

Az üzletek megfigyelték, hogy a vásárlók többsége a középső, szélesebb folyosón halad, és onnan tér ki az egyes folyosókra, ha onnan éppen szüksége van valamire.

Éppen ezért az elrendezés ezt a gondolkodásmódot követi: azok az árucikkek, melyek több nyereséget hoznak a boltnak, a szélesebb folyosóhoz közeli részen vannak, hiszen ezeket nagyobb eséllyel veszed észre.

Vannak olyan árucikkek is, mint például a babaápolási termékek, a kávé vagy a ruházati cikkek, melyeknél több idő kell ahhoz, hogy meghozd az ideális döntést.

A ruházati osztálynál észreveheted, hogy többnyire a lakberendezés, a könyvek, a tisztálkodási cikkek közelében találod őket, mindig olyan helyen, ahol nincs nyüzsgés, tehát például az élelmiszerektől távolabb.

Az üzletek ezeket rendszerint nyugodtabb, csendesebb helyekre teszik, hogy ne érezd magadat sürgetve, és még több időt tölts az üzletben.

Amikor az IKEA-ban sétálsz, akkor nem szoktál egy percre megállni annál a résznél, ahol az illatos gyertyák vannak és a kezedbe fogni párat?

Hasonló az elv alapján, bár kevésbé erős illatokat használnak az áruházak és újabban már a hotelek is.

Hasonlóképpen a zene is manipuláló hatású. Gyakran kellemes, alig észrevehető zene szól a háttérben, ami szinte észrevétlenül a gyanútlan vásárló füléhez simul. Ezek a dalok az illatokhoz hasonló hatással bírnak.

Észrevetted már, hogy a pontos időt többnyire legfeljebb a rádióból tudhatod meg? Ez sem véletlen: a legtöbb üzletben és plázában (meg persze a kaszinókban is) azért nincs óra, hogy ne érezd az idő sürgetését.

Az illatokkal, a kellemes zenével és a gyakran nyugalmat sugárzó dizájnnal így el lehet érni, hogy a vásárláskor sohase siess.

Nem ritka az sem, hogy egy árucikknek megváltozik az ára, és ezt a változást az újonnan felragasztott vonalkód is követi, viszont a régi ár marad a polcon kiírva.

Ha azt veszed észre, hogy gyanúsan alacsony a polcon található ár, vagy mást mutat a vonalkód-olvasó, érdemes lefényképezni az ott található árat, így az esetleges félreértést akár már a pénztárnál tudod tisztázni.

Ha ott ez nem sikerül, és csak a blokkot végigfutva veszed észre a tévedést, a vevőszolgálatnál tudsz még reklamálni.

Bizonyára veled is megtörtént már, hogy az akciós újságban, plakáton, vagy online hirdetésben megláttál egy neked tetsző akciót, azonban a boltba érve már egyet sem találtál belőle. A válasz rendszerint az, hogy az ajánlat korlátozott volt, és már el is fogyott.

Gyakorlatilag pillanatok alatt elkel a néhány darab, a hatása viszont még napokig megmarad: többen annak keresésére indulnak, és ha már ott vannak, venni fognak valami mást (vagy akár hirtelen felindulásból és csalódottságból megveszik az akciósnak hitt cikket eredeti áron).

A nagy akciók amúgy is gyanúsak lehetnek, sokszor előtte felvitt árakról van szó, melyek valójában eredetileg ugyanannyiba kerültek, mint az állítólagos kedvezmények idején. Ezt a Gazdasági Versenyhivatal egyébként árgus szemekkel figyeli.

Időnként a leselejtezett vagy kifutó termékek kaphatóak még feltűnően alacsony árakon, ezekből akár jó vétel is születhet, viszont, ha neked fontos, hogy kifogástalan állapotban legyen, amit hazaviszel, mindenképp nézd meg alaposabban a cikket, mielőtt megveszed.

Az üzletek azt is megfigyelték, hova nézel amikor vásárolsz, így nem véletlen, hogy ezekre a „zónákra” helyezik el azokat az árucikkeket, amelyeket a leginkább el akarnak adni.

Az úgynevezett „forró pontok” az olyan helyeket jelentik, ahol tízből akár kilenc vásárló is megfordulhat. Az ilyen kiváltságos részekre jellemzően a nagy bevételt hozó cikkek kerülnek, mint például az alkoholos italok, az édességek, de akár az elektronikai osztályt is ilyen helyekre tehetik.

Ilyen például a bejárat, ahol a nagyobb áruházakban gyakran az utóbbival találkozunk, a kisebb boltok pedig legtöbbször a zöldség-gyümölcs osztályt helyezik ide.

Amikor egy webáruházban rendelsz, jellemző, hogy az éppen megnézett termék alatt további javaslatokat, hasonló cikkeket találsz, „Mások ezeket tekintették meg” címmel.

A vásárlás során szintén felkínálja a hírlevelet, amely hasznos is lehet, viszont, ha csak egyszeri alkalommal vásárolsz, nem érdemes feliratkozni.

A gombot viszont gyakran a felhasználási feltételek elfogadása alá teszik, így, ha nem figyelsz, gépiesen kipipálod (hiszen az előbbit kötelező elfogadni).

A kilences számjegyek trükkje sem ritka, ez a boltokra is jellemző. Ha például 100 000 forint helyett „csak” 99 900 forintba kerül az okostelefon, az sokkal vonzóbb, hiszen így már csak 90 000-nek tűnik a tudatalattidban, ráadásul az ár egy számjeggyel - egy helyiértékkel - rövidebb.

Mint azt talán te is észrevetted, a karácsony vagy a húsvét közeledtével sok webáruház vonzó, vagy legalábbis annak tűnő akciókkal halmozza el weboldalát, a hirdetéseket és a hírleveleidet.

Azonban a helyzet nem mindig ilyen egyszerű. Ha valamit reklámozni kell, az már önmagában gyanús lehet.

Gyakori trükk, hogy az adott termék árát az akció kezdete előtt néhány nappal megemelik, majd a kedvezményes időszakra az eredeti, vagy annál minimálisan alacsonyabb ár lép életbe.

Értelemszerűen sokkal vonzóbb a 90 000 forintos ár a 120 000-hez képest, mintha kiderülne, hogy az egy hete 100 000 forintba került.

Hasonló jelenséget tapasztalhatsz a Black Friday során is, de itt még az is bekavarhat, hogy tudod, hogy rajtad kívül sokan akarnak még kedvezményesen vásárolni, és nincs idő átgondolni, hogy megéri-e, vagy hogy valóban le van-e árazva, amit kinéztél.

A legjobb stratégia ennek kiszűrésére, ha rákeresel az adott árucikkre, más áruházaknál, vagy akár más országokban mennyibe kerül.

Gyakran kiderül így, hogy az akciósnak hirdetett termék valójában amúgy is ennyibe került, így nem érdemes az első hangzatos ajánlatba beleszaladni.

Egyre népszerűbb két olyan alternatíva is, mely az online és a személyes vásárlás keveréke, egy kicsit mindkettő, ám teljesen egyik sem.

Így már nem a beállított képek döntenek majd, hanem saját szemeddel is meggyőződhetsz arról, hogy tetszik-e egyáltalán a termék.

A másik módszer, hogy az online vásárlás során a bolti átvételt választod. Ezzel egyszerre spórolhatsz pénzt és időt is, hiszen a szállítási költségekért ez esetben nem kell fizetned, és a boltban sem kell sokáig keresgélned. A készlethiány miatt sem kell aggódnod, a webáruházban egyértelműen láthatod, mi kapható és mi nem.

Ez akkor hasznos, ha például munkád vagy tanulmányaid miatt gyakran jársz az adott üzlet közelében, így semmilyen kitérőt nem teszel, ha be kell oda térned, időben pedig gyakorlatilag nem jelent extra terhet.

Ha már csak otthon veszed észre, hogy baj történt, vagy a boltban elutasították az utólagos reklamációt, még nem veszett semmi. Több szervezet is létezik, hogy a vásárlót segítsék az ilyen helyzetekben: