Ezért ne árazd túl az ingatlanod eladáskor

Gyakori a lakástulajdonosok körében, hogy túlárazzák az ingatlanjukat, amikor eladásra kerül a sor. Több oka is van ennek.

Elsősorban az otthonok érzelmi értéke az, ami nagy súlyt nyom a latban. Ha évekig éltél egy lakásban, akkor sokkal értékesebbnek, szebbnek és kényelmesebbnek tűnhet a számodra, mint egy idegennek.

Sok emléked és befektetett munkád kapcsolódhat a lakáshoz. Ezekről viszont a potenciális vásárlók nem tudnak, számukra ez semmit sem jelent.

Minden csak annyit ér, amennyit fizetnek érte, így azt kell nézned, hogy az eladásra kínált többi hasonló lakáshoz képest mit tud a tiéd.

Nehéz eltalálni a megfelelő árat, ha nincs tapasztalatod ingatlaneladás terén. Te se akarsz túl alacsony összeget kérni a lakásodért és rossz üzletet kötni. Alacsonyabb irányár meghatározásával talán gyorsan eladhatod az ingatlant, viszont lehet, hogy ezzel több millió forintot fogsz bukni.

Az is oka lehet a túlárazásnak, hogy egy másik, magas áron hirdetett ingatlant veszel alapul, sőt, még rá is teszel egy kicsit annak az árára.

Ne felejtsd el, hogy az ingatlanhirdetési oldalakon szereplő árak irányárak – annál általában 5-10 százalékkal kevesebbért adják el őket. Próbáld ezeket az érzéseket kiszorítani és objektíven szemlélni az otthonodat.

Még akkor sem éri meg túl nagy összegért kínálni az ingatlanodat, ha a szokásos 5-10 százaléknál többet engednél a vételárból egy komoly, akár készpénzes vevőnek. Ez egyrészt bizalmatlanságot ébreszthet az érdeklődőkben, másrészt a vevők hajlamosak árkategóriákban gondolkodni és ahhoz társítani egy színvonalat.

A legtöbb lakáskereső, már a nézelődés előtt tudja, hogy mennyi pénzt tud az ingatlanra szánni.

A hirdető oldalakon be lehet állítani a keresésnél, hogy mi az a maximum ár, amit hajlandóak kifizetni. Ha túlságosan nagy összeget akarsz kérni a lakásodért, akkor könnyen kieshetsz a szűrések többségéből.

Például van egy lakásod, amit 28 millió forintért eladnál. Nem érdemes 31, vagy 30,5 millióért meghirdetni, mert biztos lehetsz benne, hogy sokan 30 milliós, vagyis kerek maximális árú lakásokat keresnek. Így már nem is fogják látni a tiédet.

Ha viszont 29,9 millióért hirdeted meg, akkor sokkal több érdeklődővel beszélhetsz. Így még az is lehet, hogy többen beleszeretnek és nem is kell 28 millióig lemenned, mert valaki 29 millióért vagy még drágábban megveszi.

Egyértelmű következménye a túlárazásnak, hogy kevesebb érdeklődő lesz és emiatt hosszabb is lesz az eladás. Nagy szerencse kell hozzá, hogy olyan vevőre akadj, akinek kifejezetten a te lakásod kell, és hajlandó többet is kiadni az ingatlanért, mint amennyit ér.

Sok bajt okozhat a hosszadalmas eladás, ha lakáscserével szeretnéd megoldani a költözést, hiszen addig nem tudsz elköltözni vagy megvenni a következő otthonodat, amíg a jelenlegire nem találsz vevőt.

Ha az a taktikád, hogy a magas árból hajlandó vagy sokat engedni, azzal nem biztos, hogy pozitív hatást érsz majd el.

Elsőre jó gondolatnak tűnhet, hogy hagyod a vevőt alkudni, de a nagy engedmény könnyen gyanakvást kelthet. Az illető fejében nem indokolatlanul fordul meg a kérdés, hogy vajon miért csökken ilyen drasztikusan az ár.

Talán hónapok óta nem viszi el senki? Vagy megszorultál és gyorsan kell a pénz? Bármelyiket is gondolja, egyik se lesz jó neked, mert még többet akarnak majd nyerészkedni a ravasz vevők.

Arról se feledkezz meg, hogy nem fog jó benyomást kelteni, ha a lakásod már hónapok óta kint van a piacon és sehogy nem tudod eladni.

Ha ráadásul a nézelődők azt látják, hogy folyamatosan csökken a meghirdetett ár, még a végén azt hiszik, hogy valami probléma van a lakással. Ha már lement egy elfogadható árra, akkor is gondolhatják azt, hogy várjunk, megy még az lejjebb is.

Egy tapasztalt ingatlanügynök tudja, hogy körülbelül mennyiért lehet eladni egy olyan lakást, mint a tiéd.

Ragaszkodhatsz hozzá, hogy 20 százalékkal a reális ár felett hirdessétek meg. Ennek az lesz az eredménye, hogy az ingatlanos nem fog sokat foglalkozni a lakásoddal, mert tudja, hogy annyiért nem fog vevőt találni. Jó eséllyel felrakja a hirdetést, de nem fog rá költeni, hogy előre legyen sorolva, így a hasonló lakások közül a 567. lehet a tiéd. Vagyis kb. senki se fogja látni.

Igaz, hogy kicsit kevesebb a jutaléka, ha 31 millió helyett 28 millióért megy el a lakás. Viszont még így is sokkal jobban jár, mintha 30 vagy 31 millióért menne el és még 3 hónapot kellene vele vesződnie. Érdemes úgy megállapodni egy jó ingatlanközvetítővel, ha egyáltalán szeretnéd, hogy segítsenek, hogy egy irányba mutasson mindkettőtök érdeke.

Ha olyan érdeklődővel tárgyalsz, aki lakáshitelt venne fel, akkor a banki értékbecslő már a folyamat elején ki fog jönni.

A saját adatbázisukat is ellenőrzik, ahol jó eséllyel több száz hasonló ingatlan adatai vannak fent. Így látni fogják a reális árat, és ha túláraztad a lakást, akkor itt könnyen kibukhat.

Ha nem ad elég hitelt egyik bank sem a potenciális vevődnek és neki pedig kevés saját pénze van, akkor nem tudod eladni a lakást. Persze ekkor is csökkentheted az árat, sőt jó eséllyel fogod is, mert addigra már annyira benn lesztek a folyamatban, hogy eleged lesz az egészből.

Nem egyszerű minden segítség és tapasztalat nélkül helyesen beárazni egy ingatlant, úgyhogy készülj fel rá, hogy még a legeltökéltebb tulajdonos is követhet el hibákat. A legegyszerűbb talán azzal kezdeni, ha megpróbálod kizárni a helytelen taktikákat.

Nem jó ötlet érzelmekből kiindulni, próbálj kizárólag az ingatlan tulajdonságaira koncentrálni.

Nem jó az sem, ha az árnál azt veszed alapul, hogy mennyibe kerül az a lakás, ahova költözni szeretnél. Ez a lakásod iránt érdeklődőket nem fogja érdekelni.

Habár egyszerűnek tűnik, a más ingatlanok árával való összevetés sem mindig vezet helyes eredményre. A hirdetésből nem fog kiderülni, hogy ez mekkora. Másrészt azt sem szabad elfelejteni, hogy nem csak az elhelyezkedés és a méret fontos az ár megállapításakor.

Gondolj a lakás tájolásra, a belső térre, a felújításra vagy a fenntartás költségeire. Valószínűleg nem fogsz olyan eladó lakást találni, ami teljes egészében megfelel a te ingatlanod paramétereinek, de érdemes minél hasonlóbbat keresni.

A tökéletes árkategória megtalálása érdekében egy ingatlanspecialista tanácsát is kérheted, hiszen neki sokkal nagyobb tapasztalata van, mint neked.

Nem csak a magas ár lehet az oka az érdeklődés hiányának.

Előfordulhat, hogy nem töltöttél fel jó fotókat, ami hatalmas hátrányt jelent a fényképes hirdetésekkel szemben. Már az is okozhat problémát, ha nincs elég kép a lakásodról, vagy ha a fotók nem elég igényesek, hiszen ezek gyanakvóvá tehetik a lakáskeresőket.

Az is magyarázatként szolgálhat a nehézkes eladásra, ha nem elég rendezett az otthonod, akár a képeken, akár a lakásbemutatásnál.

Az sem kelt pozitív benyomást, ha valótlan információkkal és túlzásokkal dobod fel a lakáshirdetésedet. Ezzel csak azt éred el, hogy nem fognak rád találni azok az érdeklődők, akiknek a te ingatlanodra lenne szükségük.

Összeségében a túl magas ár nem egy orvosolhatatlan probléma, úgyhogy ne ijedj meg, ha esetleg már elkövetted ezt a hibát.

Ha van időd várni, akkor még jól is járhatsz egy kicsit magasabb árral. Az is előfordulhat, hogy az emelkedő ingatlanárak miatt egy idő után a piac magától utoléri az általad megadott összeget és észrevétlenül megoldódik a probléma. Nagyon fontos azonban, hogy ne zárkózz el az ár változtatásától.