Mennyit ér az ingatlanod?
Lakáseladásnál valószínűleg arra a sok élményre gondolsz, ami a lakáshoz kapcsolódik és arra a sok munkára, amíg elérted, hogy belakd. Vagyis azokra, amik hozzád kötődnek, amitől otthonnak érzed a lakásodat. De ezek mennyire befolyásolják a lakás értékét? Segítünk abban is, hogy több pénzt tudj kérni ingatlanodért.
- Mennyire értékeled a helyzetet érzelmi alapon?
- Ezért nem ér annyit az ingatlanod, amennyit gondolsz
- Értékesebb számodra az, amit te csináltál
- 3 ok, amiért nehéz objektívnek lenni
- Az emlékeket nem lehet megfizetni
- A vevők máshogy látják
- Mit tehetek, hogy reálisan lássak?
- Hogyan tudod ingyen kideríteni, hogy mennyit érhet a lakásod?
Mennyire értékeled a helyzetet érzelmi alapon?
A tárgyakhoz mind kötődünk valamilyen szinten, különösen azokhoz, amik mindennap körülvesznek minket, így természetesen szerepet fognak játszani az érzelmeid.
A legtöbben törekszünk rá, hogy a közvetlen környezetünk valamilyen módon megmutassa, kik vagyunk. Úgy dekorálunk, hogy az kifejezetten számunkra legyen otthonos, és ha sikerül eltalálni a stílusunkat, bizony könnyű azt gondolni, hogy a nekünk oly drága lakás valóban sok pénzt ér.
Még ha nem is tervezel a közeli jövőben lakáseladást, érdemes tudni, mégis hogyan teljesítene az ingatlanpiacon.
Ezért nem ér annyit az ingatlanod, amennyit gondolsz
A legtöbb ingatlantulajdonos átél valamiféle érzelmi kötődést, ha a lakhelyéről van szó.
Az Egyesült Királyság egyik legnagyobb online ingatlanközvetítő oldala, a My Home Move kutatásai szerint a a megkérdezettek 83%-a erős érzelmi kötődést tapasztal, ha az ingatlanjáról van szó, és 62%-uk tartott a költözés és eladás gondolatától. Tehát semmiképp nem vagy egyedül, ha nehézségeket tapasztalsz ez ügyben, sőt.
Értékesebb számodra az, amit te csináltál
A lakásod alapvetően az általad kiválasztott színek, tárgyak, stílusok keveréke, te alkottad meg olyanra, amilyen, ezért is kötődsz hozzá jobban, mint bárki más. Nincsen még egy pont ugyanolyan lakás, mint a tiéd.
Ezt ma már a köznyelv IKEA-effektusként is említi: a lényege, hogy többre értékelünk egy terméket, amelyet magunknak kell összeállítani, mint a készen kapottat.
Az általad összeeszkábált bútor kedvesebb a szívednek, mert te csináltad és minden alkalommal, amikor ránézel, jó érzés tölt el még akkor is, ha nem tökéletesen raktad össze, vagy az egyik polca ferde.
3 ok, amiért nehéz objektívnek lenni
Christian Jarret, pszichológus és sikeres szerző az emberi viselkedés tanulmányozásával próbálta felfedezni ebben a TED beszédben a tárgyakhoz való ragaszkodás okait.
1. A birtoklás tudatának szeretete
Általában, ha valami a tiéd, az értéke megnő a szemedben. Tehát ha két teljesen egyforma tárgy közül kell választanod, de az egyik már alapból a tiéd, szinte biztos, hogy arra fog esni a választásod.
A veszteségelkerülés teóriája szerint jobban megérint lelkileg az, ha elveszítesz valamit, ami már a tiéd, mintha nem lenne a tiéd és megszereznéd.
Vagyis nagyobb boldogtalanságot okozna, ha elveszítenél 10 000 forintot, amiért megdolgoztál, mint amekkora boldogságot éreznél, ha találnál az utcán egy tízezrest.
Ez arra is vonatkozik, ahogy a lakásodhoz viszonyulsz: ha a saját lakásod sokat ér a szemedben, hiába találsz egy épp olyan jó, szép és kényelmes helyet akár olcsóbban is, sokkal nehezebben válsz meg a régitől, vagy esetleg nem is tudod felmérni, hogy az a másik épp olyan jó volna neked.
2. A tárgyak a személyiségedet is erősítik
Az, hogy hogyan határozod meg magad, nagyban befolyásolja, hogy mit veszel meg. És mindez fordítva is működik: amit azért vettél, hogy téged reprezentáljon, hogy látszódjon meg benne, ki is vagy te, meg fogja erősíteni ugyanezt az öntudatot.
Hogy vonatkozhat ez az ingatlanokhoz való viszonyodra?
A legszembetűnőbb példa a lakás vagy ház kérdése. Sokan tudják, hogy a személyiségükből, életmódjukból fakadóan soha nem szeretnék majd elhagyni a várost, mert ez illik legjobban hozzájuk.
El se tudják képzelni, hogy a lakásukat például elcseréljék egy kertvárosi kertes családi házra, vagy éppen egy belvárosi polgári lakásra, mert ez képzeletben már társul egy bizonyos életstílushoz. Ugyanez pont így igaz fordítva is.
Ha a lakásod az identitásod egy része, méghozzá fontos része, valószínű, hogy azt felbecsülhetetlen értékűnek fogod látni, aminek a többi ingatlan nyomába sem ér.
3. Hajlamos vagy a személyes kötődésre
A saját dolgainkat gyakran ruházzuk fel egyedi karakterekkel. Mivel a birtokunkban vannak, úgy érezzük, különlegesek és pótolhatatlanok, és rajtunk kívül senki sem mérheti fel, értheti meg pontosan az értéküket.
Ez szintén azért veszélyes, mert ha úgy érzed, a saját lakásod valójában sokkal többet ér a látszólag hasonló lakásoknál, csak éppen rajtad kívül senki nem ismeri fel, mennyire tökéletes, nem fogsz tudni reálisan keresni más lakhelyet.
Az emlékeket nem lehet megfizetni
A ragaszkodás miatt a legtöbb ember nehezebben válik meg otthonától és túlértékeli azt. Ennek a felértékelődésnek az is oka lehet, hogy különleges, szép élmények és emlékek kötnek a helyhez.
Ha ez volt az első saját lakásod, esetleg itt vártátok az első gyereket, vagy akár, ha ebben a sarokban magoltál az első egyetemi vizsgádra, nyilvánvaló, hogy úgy érzed, egy kis darabja veszik el az életednek az eladással.
A kutatásban szereplők közül a legtöbben az emlékeket nevezték meg az eladás miatti szomorúság elsődleges okának.
Ez olyannyira fontos tényező, hogy fontosabbnak számított mind az ingatlan jó elhelyezkedésénél, mind a kert előnyeinél. Akár pénzügyileg, akár érzelmileg fektetsz bele munkát valamibe, az kedvesebb lesz neked, nyilvánvaló, hogy számodra jóval értékesebbé válik.
A vevők máshogy látják
Ne felejtsd, hogy ha el szeretnéd adni a lakásodat, akkor ezek semmit sem jelentenek egy vevőnek.
Neki nem kapcsolódnak érzelmei a megannyi családi ünnepséghez, szülinapokhoz vagy meghitt estékhez amikor a pároddal ketten voltatok és amiket te átéltél a lakásban.
Az sem érdekli, hogy mennyiért vetted a lakást, mennyit fizettél a lakáshiteledre vagy mennyi nyűggel járt, amikor nem találtál normális szakembert, hogy a fűtést vagy csöpögő csapot megjavítsa.
Persze sokat tehetsz azért, hogy a fényképeken és a személyes bemutatáskor kiemeld a lakás előnyeit, és próbálj egy olyan életstílust, életérzést bemutatni, amilyenre a vevő vágyik, és így könnyebben el tudja képzelni, hogy neki is milyen jó élményei lehetnének a lakásodban.
Ha igazán profin akarod intézni az eladást, akkor érdemes a home stagingről többet megtudnod.
Mit tehetek, hogy reálisan lássak?
Mostanra már biztosan felmerült benned, hogy jó, jó, ez így rendben van, de mit tehetnék ellene? Nos, bár az ingatlan túlértékelése nehezen elkerülhető, egy-két trükkel azért megpróbálhatod kivédeni.
1. Ismerd fel a problémát
Igen, triviálisnak tűnik, mégis ez a nulladik lépés. Ha berögzült benned, hogy márpedig a te lakásod felbecsülhetetlen értékű, előre szabotálod az eladás és az új vásárlásának folyamatát.
Nézd végig, valójában minden úgy van-e, ahogy te látod.
Akár írj egy listát azokról a dolgokról, amik miatt úgy érzed, valóban rendkívül értékes a hely.
Valóban annyi indok szerepel rajta, hogy az megmagyarázza azt az árat, amennyit szerinted ér? A pontok közül hány érzelmi alapú?
Áss mélyre, valóban vizsgáld meg, miért is gondolod így.
És végül: mennyire racionális indokok ezek? Tényleg van akkora súlyuk, hogy az arányossá tegye őket azzal az árral, amelyet elképzelsz? Nyugodtan mutasd meg másnak, egy lakáseladásban már jártas ismerősnek, vagy éppen szakértőnek, ingatlanközvetítőnek.
2. Emlékeztesd magad a rosszra is
Fontos emlékezned rá, mik az okaid.
Akár a fent ajánlott listát is kiegészítheted egy másikkal, amire felírhatod az összes fontos indokot, ami miatt arra jutottál, hogy értékesítened kell az ingatlant. Ezt bármikor előveheted, ha kétségeid vannak, vagy úgy érzed, áron alul fogod eladni a hőn szeretett lakásodat.
Ha hajlamos vagy érzelmi alapú döntéseket hozni, hasznos lehet egy folyamatos emlékeztető az összes racionális indokról.
3. Koncentrálj a pénzügyi oldalára
Ez lehet, hogy most kegyetlenül hangzik, de a lakásod eladása elsősorban pénzügyi döntés, és ha nem szabsz meg egy reális árat, sokkal később fog elkelni.
Minél több időt vesztegetsz azzal, hogy arra vársz, hogy valaki más is felismeri, milyen különleges is ez a lakás, annál több pénzt és időt veszítesz.
Ezért fontos, hogy minél hamarabb átállj a tisztán pénzügyi gondolkodásra, és ne aszerint mérd fel az adott ingatlant, hogy mennyi mindent nyújt neked, hanem hogy mennyi mindent nyújthat egy potenciális vevőnek, mi az, amit ő valójában keres.
Az érdeklődők nem fogják ugyanazt látni a lakásodban, mint te, aki ott élsz és rengeteg szép emléked kötődik hozzá.
Ők csak egy túlárazott ingatlant fognak tárgyilagosan megszemlélni, és még ha alapvetően tetszene is nekik, ha nem reális árért árulod, jó eséllyel még csak meg sem fogják nézni.
Hogyan tudod ingyen kideríteni, hogy mennyit érhet a lakásod?
Még ha meg is bíztál egy ingatlanszakértőt, akkor is mindenképpen nézd meg több ingatlanhirdetési oldalon, hogy a tiédhez hasonló ingatlanokat mennyiért kínálják.
Az ingatlanhirdetési oldalakat abból a szempontból azért óvatosan kell kezelni, hogy itt eladási irányárak szerepelnek, tehát a lakások valós vételára akár 10 százalékkal alacsonyabb is lehet a meghirdetettnél.
Persze minden lakás más, és könnyen lehet, hogy a tied jobb az átlagosnál.
A fenti cikkben szereplő megállapításokat a Biztos Döntés Kft. a releváns tények és körülmények lehető leggondosabb szakmai értékelése alapján igyekezett megfogalmazni. Ebből adódóan a fenti írás nem tényközlés, hanem a Biztos Döntés Kft. – megfontolt és felvállalt – szakmai véleményét jeleníti meg.
